当苹果砸中天猫小黑盒,挖掘独特的“市场万有引力”

 新闻资讯     |      2019-09-18 06:53

9月13日,万众瞩目的最新款iPhone11系列预售将在北京时间晚上8:00准时开启。对于翘首期盼的“果粉”们,还有一个重大利好消息,天猫成为本次苹果在品牌官网之外开设的唯一官方旗舰店,消费者可以不但提前通过天猫新品首发阵地——小黑盒,对苹果新品的产品信息、性能等进行充分的了解和比对;还能在天猫平台直接下单,体验全球同步首发待遇。据天猫小黑盒数据显示,近一周内与iPhone相关词条的搜索频次暴增,其中“iPhone 11”搜索次数上涨最快,增速超过100%。

目前,天猫小黑盒已成为全球新品首发的第一平台。不止苹果,华为、三星、vivo、中兴等手机品牌首款5G手机均在天猫首发。

打开手机淘宝首页,原本静止的“天猫新品”icon将变成动效图像,一颗苹果掉落在天猫头顶,进而演化成为完整的苹果logo。这个“苹果砸中了天猫”的展示手法,既生动逗趣又具致敬意义,瞬间抓住消费者的眼球。右上方的“苹果”字样更是直白地提醒消费者,这是一次天猫小黑盒与苹果品牌的新品联动。

part I 当苹果“砸”中小黑盒,全网打趣创造新品营销新沸点

本次苹果新品全球首发阵地选定天猫小黑盒的举动并不令人意外。作为天猫旗下的新品首发阵地,天猫小黑盒借助天猫庞大的用户规模和天猫大数据资源,帮助品牌提前洞察市场需求,为新品营销赋予更多能量。

9月11日凌晨,苹果2019年秋季新品发布会如期举行。在本次发布会上公布的iPhone11系列、Apple Watch Seris 5等全系列新品,也同步在天猫小黑盒上线,消费者还可以通过天猫平台提前预约,享受预购提醒。

在面对愈发强劲的高端手机竞争市场,如何让苹果新品发售在维系高关注度的同时,提高新品的营销转化率是一个重点。针对苹果手机的主要用户群消费惯和兴趣取向,天猫小黑盒为新品设计了大量站内外内容化营销,在淘宝首页设计个性化“天猫新品+苹果”icon,在微博发起热门话题引发关注、知名KOL参与扩大互动辐射范围等等,广大网民化身苹果新品的“自来水”,吐槽力max的同时也提高了大众对于新品的关注度,#苹果砸中了天猫#这个话题推出不到24小时,就直接冲上了微博话题分榜前三,硬生生在中秋佳节之中刷出了一波存在感。

许多微博大V也不甘示弱,争先恐后晒出自己的鬼马脑洞。自媒体人王尼玛直接加工了自己的标志性头套,化身“摄像头大头”,竟然令人觉得毫无违和感,仿佛他就是那个天选之子iPhone摄像头代言人本人。此图一出,不到半天就被两万多名网友点赞支持。

网友们层出不穷的创意让苹果新产品系列再一次燃起了话题沸点,为新品销售做足预热,再度激发出市场的关注与活力。

part II 为品牌打造最大引力,天猫小黑盒已成新品爆款制造机

在短短两年的时间里,天猫小黑盒已经奠定了它在新品营销阵地之中不可撼动的地位。2019年天猫小黑盒更是以投入百亿规模资源、孵化100个单品成交破亿新品的“双百计划”强势出击,打造出一系列热门事件如“天猫小黑盒新品大赏榜单”引领新品潮流,引导消费者的新品选购认知。

其次,根据天猫的消费者调研分析,对于消费者而言,选购新品的顾虑在于对其性能的不确定性。天猫小黑盒在助力品牌打造新品热度同时,也抓住这一痛点,依托其全链路资源巩固消费者的消费信心。在本次苹果新品发售事件中,天猫小黑盒不但与苹果官网同步发布新品信息,全面介绍全线新品的性能、产品基数、外观造型等等,还提供专门的苹果天猫客户服务中心,为消费者提供商品资讯、订单查询等服务,提高用户体验的同时,实时反馈消费者洞察,助力品牌新品研发。在小黑盒的全面赋能之下,彻底打消消费者选购新品的后顾之忧,大大增加苹果新品对于消费者的吸引力。

不仅如此,小黑盒团队还不断为品牌营销赋能,结合品牌特质、时下热点等,运用天猫大数据和多渠道资源,针对消费者喜好进行产品细分,为品牌制定个性化营销方案,推出社交网络爆款、热门IP跨界联名定制款、限定发售款等各式各样的新品玩法,充分抓住了当下喜好多元、追求个性与创新的年轻消费者的注意力。

此外,不容小觑的是,2019年不仅是天猫 “新品战略”元年,更是中国5G商用元年。2019年6月6日,工信部正式发放出第一批5G牌照,5G手机全面进入上市阶段,天猫小黑盒成为了5G手机新品首发的首选。目前市面上为大众所熟知的5G手机如华为Mate20X、中兴AXON 10 Pro 5G、三星Galaxy Note10+ 5G都选择了天猫小黑盒首发。据悉,接下来还有更多获得3C认证的5G手机将在天猫小黑盒扎堆上线。

天猫小黑盒,作为天猫汇聚全球大牌一手新品资讯的新品首发平台,俨然是天朝“第一追新神器”,也是全球知名品牌新品首发的第一选择。